发布日期：2024-11-14 07:48 点击次数：185
（原标题：海外零卖品牌折戟中国之际 Lululemon(LULU.US)却“西方不亮东方亮”）开云体育(中国)官方网站
智通财经APP了解到，闻名品牌Lululemon Athletica(LULU.US)在中国市集的发展速率和市集阐扬令东谈主温柔。2018年，当中国总司理黄山燕(San Yan Ng)刚运行在Lululemon Athletica(LULU.US)责任时，这家瑜伽服装制造商在当地还仅有约10家门店，仍在勤奋摸索如安在电子商务平台上运营。本年，该公司在中国领有130多家门店，销售额初次达到10亿好意思元，中国有望成为仅次于好意思国的第二大市集。
跟着消耗者在新冠肺炎疫情后的经济放缓中缩减开支，中国不太可能成为西方高端品牌寻求增长的所在。从路威酩轩(LVMH.US)到星巴克(SBUX.US)等全球零卖巨头皆受到了冲击，导致部分公司运行从头筹商它们的中国计谋。
Lululemon不仅在抗拒经济低迷，还似乎在濒临着一个不同的中国市集。本年前两个季度的销售额不仅增长了40%，况兼销售的商品也愈加不菲，总体订价忘形国跨越20%。在竞争敌手筹商缩减在中国市集的规模之际，Lululemon本年开设的大大皆门店皆在中国内地。汇丰臆想，到2026年，中国在Lululemon全球近130亿好意思元的总销售额中将占到五分之一的市集份额，这将使得Lululemon刻下比拟苹果公司(AAPL.US)、耐克公司(NKE.US)或星巴克(SBUX.US)对中国的依赖进度更高。
它在中国的得胜与北好意思的放缓造成较着对比。由于竞争敌手霸占市集份额，重叠握续通胀扼制了需求，该公司8月下调了全年销售预期。该公司股价本年迄今已下降逾30%，而同时纳斯达克100指数高涨了25%。
但在地球的另一端，Lululemon却在狂欢。摩根士丹利上月暗示，它已成为中国第三大番邦领略服装品牌。Lululemon是户外装备制造商Arc’teryx、鞋类公司Hoka和滑雪服装品牌Descente等小众领略失业品牌中的领军者。分析公司Hangzhou Zhiyi Technology数据领悟，在收尾9月的12个月里，该品牌在阿里巴巴主要平台天猫上的门店销量增长了约15%至40%。耐克该公司售价600好意思元的夹克和150好意思元的瑜伽裤在市集上热销，即即是在充斥着以三分之一价钱兜销“盗窟”该公司服装的低价原土品牌的情况下。
小众领略作念大
这些品牌受益于中国消耗者从炫夸性消耗的更深端倪滚动，这种滚动是由监管打击、房地产市集崩溃以及刑事牵累新冠法例带来的深度懆急所驱动的。曾经炫夸5000好意思元手袋和五星级度假村的酬酢媒体账户，当今却在吹嘘健身规划和冥念念咒语。新冠疫情带来的居家责任民风也始创了一个宽松酣畅的期间，激动了寰宇各地领略失业品牌的发展。
零卖商讨公司BrighterBeauty驻上海首席推论官杰西卡•格里森(Jessica Gleeson)暗示：“健康和保健是中国新的挥霍类别。”就连曾经是前沿办公前卫中心的金融之皆，也正在变成“领略鞋和领略失业之皆”。
莫得哪个品牌比Lululemon更善于诓骗这些故意身分，其策略令东谈主得以窥见西方品牌如安在中国取得得胜。Lululemon马上罢了了居品的腹地化，在迎合当地消耗者意思的居品上加倍进入，并诓骗了中国消耗者的特征，即比拟北好意思消耗者对其服装的用途并莫得固定念念法。
告白公司蒙克斯大中华区(Monks Greater China)董事总司理罗吉尔·比克(Rogier Bikker)说，“Lululemon一直在一个城市一个城市、一个健身房一个健身房地竖立我方的中国业务，”“他们在中国正处于顶峰。当今他们需要勤奋督察这种时势。”
上个月，该公司飞往上海与分析师进行了三个小时的会议，首席推论官卡尔文·麦克唐纳(Calvin McDonald)和他的副手们描写了为当地市集量身定制居品的计谋是若何取得收效的。总司理Ng暗示，高达35%的中国销售额来利己中国市集量身定制的居品。
其中包括为嘱咐中国疫情后的徒步旅行和户外活动飞腾而想象的Hike系列，还有专为中国农历新年和七夕节(中国的情东谈主节)而想象的胶囊系列。此外，亚洲Fit系列在该地区销售以恰当更瘦、更小的体型。
汇丰银行的消耗者计算分析师Akshay Gupta说，由于价钱忘形国跨越20%掌握，中国瞻望将成为Lululemon改日的利润开头。
分析公司慕景(Moojing)数据领悟，天猫及淘宝上名次前30的户外领略品牌中，近一半居品平均价钱在曩昔一年中有所高涨，而挥霍和鞋类等零卖行业却遭受了低迷。好意思国体育公司(Amer Sports Inc.)在中国黄金周假期手艺大中华区收入增长卓越60%，主要受Arc’teryx、滑雪靴品牌所罗门(Salomon)和网拍子制造商威尔逊(Wilson)等品牌销售加快激动。这些品牌和Lululemon雷同，皆被以为是中国中产阶层的必备居品。费德勒(Roger federer)维持的领略鞋公司On Holding AG说，受中国和日本的激动，亚太地区第二季度收入增长了74%。
9月份，售价在东谈主民币1,000元(合140好意思元)以上的居品占其天猫销售额的40%以上，而三年前同时这一比例仅为10%，这凸显了Lululemon对中国消耗者新潮水的恰当能力。
Lululemon在中国的发言东谈主说，该公司莫得按地区渠谈分列销售数据。
“平替”冲击
Lululemon进入中国市集的时刻相对较短，刚刚运行与进入中国大陆多年的大得多的领略服装巨头竞争。跟着它向大众市集发展，它不仅要濒临耐克(Nike)等海外上的前辈，还要濒临安踏体育用品有限公司(Anta Sports Products Ltd.)和李宁公司(Li-Ning Co.)等原土巨头，它们在古道于国居品牌的中国消耗者中领有粗豪的扈从者。
从城市精英的架海金梁转向主流市集的勤奋，即想象勃勃打入中国内地的二三线城市，可能会松开其形象，并激勉来自中国访佛厂商的更多竞争，这些厂商依然在分娩从耐克跑鞋到拉夫·劳伦(Ralph Lauren)polo衫等多样居品的被称为“平替”的高质料复成品。
为pingti品牌责任的瑜伽服供应商暗示，他们一直在勤奋复制Lululemon的高技术面料，这些面料时时太耗时或不菲因而无法学习。但他们暗示这些品牌仍在“必须复制”的名单上名列三甲，况兼越来越多的低价替代品牌也悦目尝试。毕竟，从路威酩轩到星巴克的上一代西方零卖商在被当地竞争敌手抢走部分市集之前，曾经一度在中国走当场任。
“就像通盘其他跨国零卖商雷同，它们的全球总部仍然是要害的有计议者，Lululemon可能会发现，很难像中邦原土品牌那样保握敏捷，”中国服装行业组织冷芸前卫社区(Lengyun Fashion Community)的首创东谈主Christine Tsui说。Lululemon“与瑜伽一谈出身，凭借瑜伽居品赢得得胜，况兼很可能受制于瑜伽形象。它根植于它的DNA中，很难蜕变。”
不啻瑜伽
如今，在中国销售的居品远远超出了瑜伽服的畛域，从高尔夫球和网球装备到得当办公室一稔的爽脆长裤。数据领悟，9月，瑜伽居品仅占Lululemon天猫门店总销售额的32%，低于2021年同月的50%以上。在本年的大部分时刻里，它们占该公司天猫总销售额的比例不到40%，而在2021年，这一比例时时为50%或60%。
Ng征引该公司的中国健康阐扬称,在中国，“多功能性是市集上一个要害的未欢娱需求，卓越30%的消耗者暗示，他们对不可在不同场面穿的居品不欢娱”。
男装依然成为一个进犯的增长能源，眩惑了曾经以为Lululemon主要面向女性的中国男性，而告白活动当今温柔的是每个东谈主的幸福。本年，该公司在中国内地推出了首款男鞋。此前，在莫得实体店的城市里该品牌进行了“快闪”(pop -up)，依然在哈尔滨展示了男装外衣。
旧年，马丁·陈(Martin Chen)第一次试穿了Lululemon的ABC Trousers，其时他的妻子，该品牌瑜伽紧身裤的古道粉丝，在她的网上购物车里扔了一条这款失业男裤。这位在金融行业责任的北京住户很快就成为了吸汗polo衫等男装的常客。夏天，当他从火车上走到办公室时，吸汗polo衫不错帮他避讳污渍。
38岁的陈暗示，“这个品牌对我来说是一个惊喜”，但也暗示要是该公司念念让中国男性坚信这是一个双性别品牌，仍有许多责任要作念，他补充说：“我的许多男性一又友听到‘Lululemon’时，他们仍然会说‘不可能，那是女性品牌。’”
33岁的上海白领米拉·李(Mila Li)暗示，她悦目为Lululemon花更多的钱，因为它比竞争敌手作念得更好。她说，“价钱太贵了，但到刻下为止，我找不到任何更低廉的礼聘，不错为体育领略提供豪侈的维持开云体育(中国)官方网站，只须穿上最佳的裤子，我才有能源去考研。”